2023中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

本次，我們將從2022中國(guó)印刷互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)回顧與總結(jié)、印刷企業(yè)開(kāi)始布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)三個(gè)方面，對(duì)印刷業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)融合方向做進(jìn)一步探討。

在報(bào)告開(kāi)始之前，首先發(fā)布“中國(guó)印刷互聯(lián)網(wǎng)品牌20強(qiáng)”，這是科印網(wǎng)連續(xù)第9年公布20強(qiáng)榜單，這份榜單在一定程度上反映了中國(guó)印刷互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的情況，它也見(jiàn)證了印刷互聯(lián)網(wǎng)的萌芽、成長(zhǎng)和發(fā)展。下面，讓我們一起揭曉2023中國(guó)印刷互聯(lián)網(wǎng)品牌20強(qiáng)。

接下來(lái)進(jìn)入報(bào)告的內(nèi)容。首先，我以這份榜單為基礎(chǔ)，簡(jiǎn)要梳理2022年中國(guó)印刷互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的一些變化和特點(diǎn)。

目前，印刷互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式基本固定，總體上可以歸為3類：

一是面向大客戶的供應(yīng)鏈優(yōu)化模式。前端接收大訂單，后端整合供應(yīng)鏈資源，進(jìn)行集中式采購(gòu)、分布式生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的生產(chǎn)和交付，代表企業(yè)為千鳥(niǎo)互聯(lián)、云印等。

二是面向中小微客戶的渠道優(yōu)化模式。他們通過(guò)線上、線下接單，集中自營(yíng)生產(chǎn)或外包協(xié)同生產(chǎn)，擴(kuò)展供應(yīng)鏈資源及訂單渠道的整合，實(shí)現(xiàn)最大范圍的市場(chǎng)覆蓋，代表企業(yè)比如世紀(jì)開(kāi)元。

三是面向特定需求的服務(wù)突破模式。這類企業(yè)從細(xì)分切入，精準(zhǔn)定位于某類特殊群體或者領(lǐng)域，為他們提供小而美的體驗(yàn)和專業(yè)服務(wù)，形成差異化優(yōu)勢(shì)。比如在印前設(shè)計(jì)領(lǐng)域，有包小盒、創(chuàng)客貼、圖幫主等，又比如在個(gè)性影像領(lǐng)域有拾柒、鮮檬等。

隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制需求的增長(zhǎng)，一些品牌和小店很難去訂制大批量的包裝；同時(shí)，受大環(huán)境影響，商家囤貨風(fēng)險(xiǎn)高，小批量下單逐漸變成了商家經(jīng)營(yíng)剛需，小批量定制包裝更受歡迎。目前，小批量定制包裝廣泛應(yīng)用于咖啡茶飲，烘焙，餐飲，美妝，消費(fèi)電子，禮品等行業(yè)。

另外，隨著國(guó)內(nèi)電商生態(tài)和國(guó)貨新品牌的爆發(fā)式發(fā)展，企業(yè)的包裝設(shè)計(jì)、印刷需求快速上漲，包裝印刷成為印刷互聯(lián)網(wǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。越來(lái)越多的印刷企業(yè)切入到包裝印刷領(lǐng)域。

印刷互聯(lián)網(wǎng)最初以電商平臺(tái)的形式出現(xiàn)，是為了解決傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)流程中信息不對(duì)稱的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)需求端與生產(chǎn)端的信息匹配。隨著印刷互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及與傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的深度融合，反過(guò)來(lái)也推動(dòng)了傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)信息化與智能化水平的提升。

出于效率提升的需要，印刷互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正在向傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)輸入技術(shù)能力，把IT信息技術(shù)集成到高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線上，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)和管理流程的信息化改造，提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和精細(xì)化管理水平。一些印刷互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)流共享為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、客戶服務(wù)等各方面的數(shù)據(jù)整合、信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，幫助傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。如小鵝印網(wǎng)為中小微企業(yè)打造數(shù)字化供應(yīng)鏈，提供供應(yīng)鏈采購(gòu)服務(wù)、供應(yīng)商資源匹配、SaaS數(shù)字采購(gòu)系統(tǒng)解決方案等。

2022年，印刷互聯(lián)網(wǎng)群體公開(kāi)報(bào)道的融資消息不多，已公布融資金額的案例有3起，分別是：

雖然一直以來(lái)，印刷作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，融資難是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，印刷互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是創(chuàng)新力最強(qiáng)的群體之一，但是從2015～2022年印刷電商融資情況統(tǒng)計(jì)來(lái)看，2022年資本的關(guān)注度確實(shí)比較低，這個(gè)情況和去年反復(fù)的疫情、復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、波動(dòng)的資本市場(chǎng)等都有關(guān)系。

在錢緊的狀態(tài)下，不少印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇縮減開(kāi)支、放慢擴(kuò)張速度，使得企業(yè)之間的差距進(jìn)一步拉大。當(dāng)然這里也有一些企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂或其他原因，而退出市場(chǎng)，其中也包括經(jīng)營(yíng)多年的知名平臺(tái)。

雖然遇到資本寒冬，但實(shí)際上對(duì)于那些真正扎根于行業(yè)、有著合理發(fā)展模式的印刷互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，并不完全是壞事。倒逼企業(yè)迭代自己的商業(yè)邏輯，挖掘內(nèi)生動(dòng)力，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

關(guān)于印刷互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該走輕資產(chǎn)路線還是重資產(chǎn)路線，也是一直困擾行業(yè)的話題。輕資產(chǎn)模式的印刷電商平臺(tái)更符合互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，適合跨界轉(zhuǎn)型者，而重資產(chǎn)模式多為行業(yè)轉(zhuǎn)型者。前者更懂互聯(lián)網(wǎng)，而后者更懂印刷。但是經(jīng)歷疫情三年，我們發(fā)現(xiàn)在印刷行業(yè)重資產(chǎn)模式更具韌性。據(jù)我們持續(xù)的觀察來(lái)看，越來(lái)越多的純印刷電商平臺(tái)逐漸退出歷史舞臺(tái)。在我們過(guò)往的20強(qiáng)中，也同樣有一些輕資產(chǎn)模式的平臺(tái)因資金或者商業(yè)模式等問(wèn)題，陷入發(fā)展困境。

2013年，我們第一次把印刷電商作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)進(jìn)行觀察、分析，引導(dǎo)更多的企業(yè)在印刷與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展模式上進(jìn)行探索，印刷人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知、理解也在不斷的實(shí)踐中越來(lái)越清晰。印刷互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展到今天，建設(shè)者不再局限于印刷電商群體，越來(lái)越多的印刷企業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，著力自身供應(yīng)鏈協(xié)同、服務(wù)力提升、數(shù)字化管理；設(shè)備、軟件廠商則為行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合提供助力。

我們觀察印刷企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的探索與實(shí)踐，主要有以下幾個(gè)方面：

首先是供應(yīng)鏈協(xié)同。企業(yè)開(kāi)始用數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造供應(yīng)鏈，對(duì)供應(yīng)商、合作企業(yè)等進(jìn)行數(shù)字化賦能，更加緊密地與供應(yīng)鏈各關(guān)聯(lián)方互動(dòng)、合作。比如北京建宏印刷打造“中圖印云”，一方面為出版社提供數(shù)字資源托管、智能印制服務(wù)，另一方面為印廠提供加盟印制對(duì)接服務(wù)。

第二個(gè)是服務(wù)力提升。有些企業(yè)開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)觸達(dá)用戶端，為客戶參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等全生命周期打造良好的體驗(yàn)環(huán)境，提高客戶黏度和忠誠(chéng)度。比如，面對(duì)藝術(shù)類B端小型企業(yè)或者C端專業(yè)用戶時(shí)，雅昌能夠提供以藝術(shù)云印平臺(tái)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)商城服務(wù)。用戶除了可以在線上購(gòu)買或定制各種藝術(shù)類產(chǎn)品外，還可以使用線上設(shè)計(jì)系統(tǒng)的編輯工具實(shí)現(xiàn)定制畫冊(cè)等個(gè)性化產(chǎn)品的制作。

然后是數(shù)字化管理。有些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)集成到高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線上，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)和管理流程的信息化改造，提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和精細(xì)化管理水平。比如安徽新華構(gòu)建印刷智能制造公共服務(wù)平臺(tái)，內(nèi)部信息化系統(tǒng)對(duì)接“印刷智能制造公共服務(wù)平臺(tái)”，把公司印刷智能制造數(shù)據(jù)上云，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線智能控制柜、現(xiàn)場(chǎng)大屏、電腦端、手機(jī)端數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸、產(chǎn)線運(yùn)行一屏呈現(xiàn)、工單狀況動(dòng)態(tài)可視、產(chǎn)線實(shí)況移動(dòng)閱覽。在這個(gè)基礎(chǔ)上，建設(shè)數(shù)字化車間、智能工廠，提升智造水平。

最后一部分，我們來(lái)一起展望印刷產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展。實(shí)際上，我們探討的已經(jīng)不是狹義上印刷電商或者印刷互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展，而是更廣義上的，印刷產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)集成、融合與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們看到，平臺(tái)、印刷企業(yè)、廠商等作為主體，這些年開(kāi)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用探索和模式創(chuàng)新，逐漸形成了平臺(tái)化設(shè)計(jì)、智能化制造、個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸和數(shù)字化管理等新模式新業(yè)態(tài)。

平臺(tái)化設(shè)計(jì)，這里主要的主體是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。它們通過(guò)平臺(tái)整合供需雙方和設(shè)計(jì)資源，以眾包眾創(chuàng)、協(xié)同設(shè)計(jì)等方式，開(kāi)展集成化、輕量化、協(xié)同化、敏捷化設(shè)計(jì)，再通過(guò)訂單管理系統(tǒng)，把訂單集聚，在分發(fā)給各個(gè)生產(chǎn)端。 

現(xiàn)在，也有很多印刷企業(yè)，開(kāi)始嘗試自建平臺(tái)，兼具在線報(bào)價(jià)、在線設(shè)計(jì)、在線訂單等各項(xiàng)功能，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等方式把自身的設(shè)計(jì)能力、印刷技術(shù)等綜合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)外輸出，提供一站式的印刷解決方案。

智能化制造，也就是實(shí)現(xiàn)從單機(jī)到產(chǎn)線、車間乃至整個(gè)工廠的智能決策和動(dòng)態(tài)優(yōu)化，來(lái)提升全流程生產(chǎn)效率、提高質(zhì)量、減低成本。印刷智能工廠建設(shè)是以先進(jìn)的印刷工藝和精益的生產(chǎn)管理為基礎(chǔ)，以硬件和軟件建設(shè)為重要內(nèi)容的復(fù)雜系統(tǒng)工程。這里被改造的主體是印刷包裝企業(yè)，軟件和設(shè)備廠商需要提供從硬件到系統(tǒng)的支持，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。

近年來(lái)，一批優(yōu)秀的行業(yè)企業(yè)都開(kāi)展了較為系統(tǒng)的智能新工廠規(guī)劃。這些企業(yè)是智能化升級(jí)的先鋒，并都取得了不錯(cuò)的階段性成果。但總體上看，印刷行業(yè)的智能化建設(shè)還是任重道遠(yuǎn)。

隨著消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣的變化，多元化、個(gè)性化、定制化依然是消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶個(gè)性化需求，通過(guò)靈活柔性的組織設(shè)計(jì)、制造資源和生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)低成本大規(guī)模定制。這是一種主要是面向C端用戶平臺(tái)的模式表現(xiàn)，最初以印刷互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為主。近年來(lái)，行業(yè)出現(xiàn)更多面向企業(yè)、品牌商（B端）的小批量、定制化服務(wù)，規(guī)模化訂單越來(lái)越多，復(fù)購(gòu)頻率更高，也創(chuàng)造著更可觀的利潤(rùn)。此外，數(shù)字印刷的加速發(fā)展促進(jìn)了個(gè)性化定制市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)還將會(huì)有更多的印刷包裝企業(yè)會(huì)切入這一賽道。

企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)整合分散的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和銷售資源，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨層級(jí)的業(yè)務(wù)互聯(lián)與分工合作，推動(dòng)生產(chǎn)方式從線性鏈?zhǔn)较蚓W(wǎng)絡(luò)協(xié)同轉(zhuǎn)變，促進(jìn)企業(yè)資源共享、業(yè)務(wù)優(yōu)化和效率提升。在這一方向，原本是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在前端探索，印刷包裝企業(yè)在生產(chǎn)端提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、縮短生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)快速交付?，F(xiàn)在，也有一些印刷企業(yè)著手建立新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，連接供應(yīng)商、外協(xié)廠、客戶，實(shí)現(xiàn)訂單協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同、交貨協(xié)同以及物流協(xié)同等。

在服務(wù)化延伸方面，平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，從制造端向用戶端延伸，用產(chǎn)品作為服務(wù)載體，用數(shù)據(jù)作為媒介，在用戶使用產(chǎn)品的過(guò)程中不斷挖掘用戶需求。無(wú)論廠商，還是企業(yè)，都在服務(wù)化延伸方面持續(xù)進(jìn)行探索實(shí)踐。

也有越來(lái)越多的印刷企業(yè)提升信息化水平，開(kāi)發(fā)了客戶端信息系統(tǒng)，可以向客戶展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)，得到認(rèn)可后立即生產(chǎn)?？蛻裟芡ㄟ^(guò)信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)了解貨單生產(chǎn)進(jìn)程和點(diǎn)位，提升服務(wù)體驗(yàn)。也有印刷企業(yè)利用RFID、AR/VR等技術(shù)在包裝上的應(yīng)用，通過(guò)平臺(tái)幫助客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷、促銷返利、防偽溯源，為消費(fèi)者消費(fèi)行為、消費(fèi)特征畫像，促進(jìn)產(chǎn)品二次銷售。以上這些，在印刷包裝企業(yè)的增值服務(wù)中已經(jīng)越來(lái)越普遍。

數(shù)字化管理的主體是印刷包裝企業(yè)，基于對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和利用，把自身業(yè)務(wù)通過(guò)數(shù)字化手段呈現(xiàn)、優(yōu)化和管理，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)服務(wù)等提供指導(dǎo)。 

越來(lái)越多印刷企業(yè)積極尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，圍繞業(yè)務(wù)和流程數(shù)字化的新需求，推動(dòng)生產(chǎn)和管理變革，有的企業(yè)通過(guò)引進(jìn)ERP、MES、WMS、APS等管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)閉環(huán)管理，極大提升了生產(chǎn)過(guò)程的數(shù)字化、透明化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)流的實(shí)時(shí)連接。